Супервайзер розничного отдела Вакансия в архиве

Кокшетау, Казахстан ·
Зарплата не указана ·
Полная занятость
Требуемый опыт работы от 1 до 3 лет
Обновлено 21 сентября 2020 2020-09-21 10:50:20

Обязанности

  • Принимает участие в постановке целей по продажам. Осуществляет планирование работы на вверенной территории и отслеживает, а также несет ответственность за реализацию плана по продажам;
  • Определяет возможности развития розничных каналов продаж на вверенной территории и осуществляет соответствующее планирование, устанавливает цели для территориальных специалистов по обеспечению сбыта и дилеров;
  • Посещает клиентов на вверенной территории на периодической основе. Контролирует и оценивает качество работы исполнителей, проводит аудиты и совместные посещения с территориальными специалистами по обеспечению сбыта на вверенной территории, согласно полученных указаний и установленных стандартов, политик и процедур Компании;
  • Осуществляет контроль процесса логистики продукции на вверенной территории: отпуск и наличие необходимого количества товара у территориальных специалистов по обеспечению сбыта;
  • Осуществляет анализ информации по продажам и тенденциям на вверенной территории, прогнозирует дальнейшее развитие продаж;
  • Контролирует корректность подачи заявок на специальный тарифный план для дилеров. Обеспечивает полное информирование своих территориальных специалистов по обеспечению сбыта и дилеров/дистрибьюторов о правилах ведения и пользования специальным тарифным планом;
  • Контролирует розничные и оптовые цены на продукцию Оператора, скидки (акции) и при необходимости информирует клиентов об изменениях цен и запуске новых активностей, направленных на абонентов и (или) клиентов. Осуществляет рассмотрение предложений от клиентов;
  • Развивает и поддерживает 100% знание торговых точек на вверенной территории всех территориальных специалистов по обеспечению сбыта. Оценивает территориальных специалистов по обеспечению сбыта на качественное знание торговых точек;
  • Контролирует регулярность заполнения автоматизированного рабочего места (АРМ) территориальных специалистов по обеспечению сбыта и качество вносимой информации;
  • Осуществляет постоянный контроль над наличием, наглядностью и ценами на продукцию Оператора во всех посещаемых точках, выставлять задачи каждому территориальному специалисту по обеспечению сбыта и контролировать их выполнение;
  • Осуществляет контроль поставок и распределения сувенирной продукции для клиентов и POSM для акций, направленных на розничные продажи;
  • Обеспечивает наглядное и качественное размещение постоянного и временного POSM в соответствии со стандартами компании и задачами циклов продаж;
  • Осуществляет контроль за загруженной продукцией на складе в регионе и у партнеров/дилеров/дистрибьюторов, несет ответственность за формирование заказов на дилеров/ партнеров/дистрибьюторов;
  • Работает над созданием позитивного отношения к продукции Оператора у представителей торговли;
  • Своевременно собирает и анализирует информацию, касающуюся деятельности компании Оператора и конкурентов в торговых точках, своевременно предоставляет данную информацию в корректном виде и утвержденном формате заинтересованным лицам и своему руководителю;
  • Осуществляет подготовку регулярных отчетов, а также запросов и отчетов по требованию, предоставляет их в указанные сроки, в утверждённом формате заинтересованным лицам и своему руководителю;
  • Обеспечивает практическое внедрение и дальнейшее проведение, контроль специальных программ Оператора на вверенной территории (программа для розницы, суб-оптовая программа, программа для торгового персонала, программы для потребителей и т.д.) включая пост анализ и обратную связь руководителю и руководителю функционального подразделения для улучшения показателей специальной программы(при необходимости), согласно полученным указаниям;
  • Осуществляет оценку отзывов, жалоб и запросов клиентов, отслеживает их разрешение;
  • Организует работу сотрудников группы в соответствии с поставленными целями для их эффективной реализации, осуществляет мониторинг и анализ достижения сотрудниками группы установленных показателей эффективности работы, при необходимости осуществляет своевременные соответствующие корректировки;
  • Осуществляет организацию и контроль за проведением маркетинговых активностей компании на подведомственной территорией, обеспечивает обучение промоутеров, взаимодействие между дилером и промоагентством, обеспечивает сбор корректной отчетности от промоагентства, предоставляет предложения и достигает реализации мер по улучшению эффективности данных активностей;
  • Инициирует перевод, повышение и увольнение ТП, корректировку заработных плат согласно внутренним процедурам и стандартам компании.

Требования

  • Высшее образование;
  • Стаж работы: 2-3 года и более опыт работы в области продаж (корпоративные, розничные продажи, дистрибуция);
  • 1 год опыта работы на руководящей позиции (желательно);
  • Знание правил и норм охраны труда и техники безопасности в рамках деятельности своего подразделения;
  • Знание трудового законодательства в рамках деятельности своего подразделения;
  • Опытный пользователь ПК – Excel, Microsoft Outlook, Microsoft PowerPoint Presentation, Microsoft Word;
  • Навыки работы с клиентами;
  • Навыки презентации;
  • Владение языками: Казахский зык, Русский язык, Английский язык;
  • Возможность выезда в командировки.

Необходимые навыки

Ведение переговоров Оценка потребностей клиентов Проведение презентаций Продажи Управленческие навыки Ведение переговоров,  Оценка потребностей клиентов,  Проведение презентаций,  Продажи,  Управленческие навыки, 

Рейтинг компании

Будьте первыми, оцените компанию АО "Kcell"
Оценка поможет компании улучшить качество бренда работодателя, а соискателям найти лучшие карьерные возможности.

Лучшие статьи о работе и карьере
Мы сообщим, когда появится
что-то особенно интересное
Спасибо, не надо.