Все записи

Рецензия на книгу «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» Рене Моборн и Ким Чан

Это книга о том, как выйти за рамки конкуренции и открыть новые возможности.

Алые океаны — это уже существующие рынки со сложившимися правилами игры и конкурентами.

Голубые океаны — это новые рынки, которые предстоит найти или создать. Первооткрывателей ждет возможность развиваться и процветать.

Это книга о том, как перебраться в голубые воды новых рынков из алого океана жестокой конкуренции.

Авторы выделяют 5 ключевых идей книги:

  • Не следует ставить конкуренцию во главу угла
  • Структура отрасли не определена раз и навсегда; на нее можно влиять
  • Стратегическую креативность можно использовать постоянно
  • Реализацию стратегии можно встроить в процесс ее создания
  • Пошаговая модель создания стратегии голубых океанов представлена в книге

Рассмотрим в общих чертах процесс создания голубых океанов.

Для этого нам понадобится стратегическая канва.

Стратегическая канва — это инструмент диагностики рынка и построения стратегии. Во-первых, она отражает текущее состояние известного рынка. Куда вкладывают средства конкуренты? Каковы характеристики продуктов, являющихся предметом конкуренции в рамках данной отрасли? Во-вторых, на стратегической канве могут быть представлены инновации, лежащие в основе стратегии голубого океана. На рис. 1 по горизонтали расположены факторы, по которым идет конкуренция, и куда направляются инвестиции в этой отрасли. На вертикальной оси отмечен уровень предложения по всем факторам. Линии на рисунке — это кривые ценности компаний на определенном рынке.

Рисунок 1. Стратегическая канва

Допустим, что буквами A, B, С обозначены привычные для данной отрасли факторы конкуренции. Кривые ценности многих компаний на рынке похожи друг на друга. Некоторые компании создают высокий уровень предложения по всем факторам конкуренции, но запрашивают высокие цены. Другие компании предлагают низкие цены, но и уровень предложения снижается.

Компании, использующие стратегию голубого океана пересматривают структуру отрасли. Возможно, фактор A уже давно не приносит пользу клиентам, а компании продолжают предлагать его по привычке. За пределами отрасли могут найтись факторы (D), которые нужны клиентам. Для работы над новой кривой ценности авторы предлагают модель четырех действий.

«Нужно ответить на четыре основных вопроса, касающихся присущих данной отрасли стратегической логики и бизнес-модели».

  1. Какие факторы, которые отрасль принимает как само собой разумеющиеся, следует упразднить?
  2. Влияние каких факторов следует значительно снизить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
  3. Влияние каких факторов следует значительно повысить по сравнению с существующими в отрасли стандартами?
  4. Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся отраслью следует создать?

В итоге получаем четыре действия:

  1. упразднить
  2. снизить
  3. повысить
  4. создать

Рассмотрим эту модель на примере из книги.

Модель четырех действий и Cirque du Soleil

Упразднить

  • Приглашение звезд
  • Номера с участием животных
  • Сдачу в аренду площадей для розничной торговли
  • Одновременное шоу на нескольких аренах

Снизить

  • Веселье и юмор

Повысить

  • Уникальность места проведения представления

Создать

  • Тему
  • Утонченную обстановку
  • Разнообразие постановок
  • Музыку и танцы иного типа

Авторы описывают историю Cirque du Soleil как пример создания и применения стратегии голубого океана. «Кривая ценности Cirque du Soleil стоит особняком. В нее введены такие новые, не характерные для цирка факторы как: тема, разнообразие постановок, изысканный интерьер, музыка и танцы иного типа. Эти факторы, совершенно нетрадиционные для цирковой индустрии, позаимствованы из альтернативной индустрии развлечений — театра».

Заключение

Эта книга может быть полезна и интересна всем желающим найти или создать рынок, свободный от конкурентов. Но, к сожалению, процесс создания и применения стратегии голубого океана осложняется тем, что на практике это требует времени и инвестиций. И гарантии успеха при этом отсутствуют. Поэтому придется запастись терпением и пожелать себе удачи.

Автор рецензии: Дидар Джолдаспаев

Робототехника в Казахстане: какие отрасли используют роботов для оптимизации процессов?
Интернет вещей в Казахстане – это 100 млн устройств, подключенных к сети!
Председатель правления «Сбербанк Казахстан» Александр Камалов: «Если бы я остался на фондовом рынке, то сейчас перебирал бы бумажки».
Как оставить работу в банке и открыть свой бизнес в Алматы
Подводятся итоги масштабного исследовательского проекта по анализу студенческой миграции казахстанских выпускников в вузы России и Китая
Динмухаммед Кудайбергенов: «Пандемия коронавируса показала насколько важно закупать у местных производителей»